悪質な手法が横行?!
投資マンション売却時に
注意したいこと

不動産業界では、より多くの仲介手数料を得るため、悪習とも呼ぶべき取引手法が横行している現実があります。不当な値下げを要求されたり、いつまで経っても売れない…など、「こんなハズじゃなかった」と会社選びで後悔する投資家は意外に多くいるもの。投資マンション売却にこれらを回避するためには、まず、売買のしくみから学ぶことが非常に重要なのです。

ここを押さえておけば安心!マンション売却を成功させるポイント

マンション売却を成功させるためには、いくつかのポイントを押さえておく必要があります。良さ気な物件を購入し、適当なタイミングで売却を図るような感じではいつまで経っても見込んだ収益を得ることができません。

そこで、マンション売却を成功に収める5つのポイントを紹介したいと思います。

成功に導く5つのポイント

①中古マンションの売却時期は2~3月がベスト

マンションをはじめとする居住用財産の売買や賃貸契約が盛んになるのは、主に2~3月にかけての時期です。なぜかというと、学生や社会人などが新しい生活を始めるために住まいを探す時期が主にこの2ヶ月間にあたるからです。実際、中古マンションが最も売れるのは2~3月です。

注意したいのは、「所有しているマンションを今から売却しよう!」と思ってもすぐには売却できないという点です。情報収集や不動産会社探し及びそことの契約などに約2ヶ月かかるからです。売却の準備を入念に行いたいのであれば、前年の11・12月頃くらいから活動することをおすすめします。

②修繕は確実にやっておこう

まず、修繕とリフォームの違いについて把握しておきましょう。リフォームとは、対象となる部分の外装や内装、設備面などを一新させる改修工事のことをいいます。それに対し修繕は、破損したり悪くなったりしている部分を修理することをいいます。

どこかが破損していたり機能していない設備があったりする物件を買い手が選ぶはずがありません。だから、修繕行為は売り手にとって必要最低限の作業といえます。ただ、ことリフォームにおいてはそうでもありません。というのも、ここ最近は物件をなるべく安く購入して自分の手でリフォームをしたいという人が増えている傾向にあるからです。

これらのことから、修繕は抜かりなく行いリフォームは無下に行わないのが最も無難だといえます。

③不動産会社選びは慎重に行うべし

マンションの売却は、不動産会社を通して行うのが基本です。そこで出てくる作業が不動産会社選びです。CMや知人の紹介などから安易に選ぶようなことをすると、思わぬ損をする可能性が高くなります。

そこでおすすめなのが「複数の不動産会社へ見積もり査定を依頼する」という方法です。複数社に依頼することで、見積額や対応時の態度などを見比べることができ、自分にとって良い不動産会社が見つかりやすくなるからです。

ただ、査定額が高く付けた不動産会社が良い、というわけではありません。査定額が高いということは、売り手への販売価格も高い(売れるのに時間がかかる)ということでもあるからです。その点は十分注意しましょう。

以下に信頼できる不動産会社の特徴を挙げているので、不動産会社選びをする際の判断材料にしてください。

  • 信頼できるほどの確かな実績がある
  • 電話やメールの対応が機敏で丁寧
  • 失敗事例やリスクを隠さずに教えてくれる
  • 顧客の相談に親身に乗ってくれる

④内覧対応には極力応じる

売却したいマンションに内覧希望者が出た場合は、その都度応じるようにしましょう。特別なことをする必要は一切無くおもてなしの心を持ち、愛想よく振る舞うようにすればOKです。というのも、内覧に来ている人は、思った以上に売り手となる人の人物像をチェックしているからです。部屋の掃除をしたりマンションに関する資料などを用意したりして、相手にマンションや自分に好印象を抱かせる対応を心がけましょう。

この4つのポイントを全て実行するとなると、多少の手間や費用がかかってしまいます。しかし、それぞれのポイントを頭に入れてしっかりした出口戦略を立てれば、それ以上の期待値が得られるはずです。マンション売却を成功させるためにも、ぜひこれらのポイントをきっちり押さえておきましょう。

損をしないために知っておくべき
投資マンション売買のしくみ

不動産業界では3つの取引手法―「片手取引」「両手取引」「直接取引」があります。投資マンションの売却時に、これらのしくみを理解していないと、早期売却・高額売却の機会を逃しかねません。以下の3つの手法と注意すべき「囲い込み」など、マンション売却時に必要な知識をまとめましたので、ご覧ください。

  • 片手仲介

    仲介業者を通す場合1(片手取引)

    片手仲介は、売主・買主がそれぞれ別の不動産会社を通じて売買取引を行う、もっともオーソドックスな仲介スタイル。売却価格(買主にとっては購入価格)に応じて、売主(買主)は不動産会社に仲介手数料を支払うことになります。売却価格が4000万円の場合、「4000万円×3%+6万円=126万円(税抜)」の仲介手数料が必要です。

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  • 両手取引

    仲介業者を通す場合2(両手取引)

    両手取引とは、売主と買主が同じ不動産会社を通じて物件を売買する取引。不動産会社からすれば売主・買主の両方から手数料を取れるため、売却価格が低くても片手取引以上の利益が見込める“おいしい取引”です。このため市場価格よりも安く売られてしまい、おまけに手数料も取られるなど、売主は大きく損する可能性があります。

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  • 直接取引

    仲介業者を通さない場合(直接取引)

    不動産会社が買主となり、マンションを買い取ってくれる取引。仲介手数料は無料、早期売却・即現金化が可能です。市場価格よりも安くなる傾向があると言われていますが、手数料分を還元してくれる会社もありますし、なにより他の取引でいつまでも買主が決まらず、査定額より安い金額で売却されるリスクと比べれば得られるメリットは大きいでしょう。

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  • 囲い込みにご注意

    囲い込みにご注意!

    囲い込みとは、不動産会社が両手取引を狙って故意に物件情報を他社に紹介しない、悪質な取引を表す業界用語です。「なかなか売却できない」「しつこく値下げを要求される」など、売主に大きなリスクがあることから問題視されています。とはいえ、法的な規制は設けられておらず、現状、売主側の注意が必要とされています。

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投資マンション売却におすすめの
不動産会社リスト

  • Fan's

    HAYAGAI引用元:HAYAGAI公式サイト
    https://www.hayagai.com/

    ワンルーム高額買取に特化。審査・入金もスピーディー

    住所:東京都渋谷区恵比寿4-3-8 KDX恵比寿ビル5F
    受付時間:10:00~20:00

  • FJネクスト

    FJネクスト 引用元:FJネクスト公式サイト
    http://www.fjnext.com/

    充実サポートと東証一部上場の信頼

    住所:東京都新宿区西新宿6-5-1 新宿アイランドタワー11F
    受付時間:9:30~19:00

  • トーシンパートナーズ

    トーシンパートナーズ 引用元:トーシンパートナーズ公式サイト
    http://www.tohshin.co.jp/

    多彩な自社ブランドの売却に対応

    住所:東京都武蔵野市吉祥寺本町1-33-5
    受付時間:10:00~18:30

  • 日本財託

    日本財託 引用元:日本財託公式サイト
    http://www.nihonzaitaku.co.jp/

    ワンルーム高額買取に特化。審査・入金もスピーディー

    住所:東京都新宿区西新宿1-22-2 新宿サンエービル9F・10F
    受付時間:9:00~18:00

  • シノケンハーモニー

    シノケンハーモニー 引用元:シノケンハーモニー公式サイト
    http://www.fudosantoushi.jp/

    不動産投資のリーディングカンパニー

    住所:東京都港区芝大門2-5-5 住友芝大門ビル
    受付時間:10:00~21:00

  • クレアスライフ

    クレアスライフ 引用元:クレアスライフ公式サイト
    http://www.clearthlife.co.jp/

    投資ワンルームマンション供給実績18,000戸

    住所:東京都港区六本木5-1-3 ゴトウビルディング1st
    受付時間:10:00~21:00

  • ランドネット

    ランドネット 引用元:ランドネット公式サイト
    http://landnet.co.jp/

    交渉力が強み、高価売却をバックアップ

    住所:東京都豊島区南池袋1-13-23 YSビル6F
    受付時間:10:00~20:00

  • ギブコム

    ギブコム 引用元:ギブコム公式サイト
    http://www.givecom.co.jp/

    東京~横浜エリアの中古ワンルームに特化

    住所:東京都品川区東五反田4-5-2 五反田NTビル1F
    受付時間:9:30~20:00

  • レイニッチ

    レイニッチ 引用元:レイニッチ公式サイト
    http://www.rayniche.co.jp/

    サポート力と細かな対応力が売主に評判

    住所:東京都千代田区神田神保町3-9 第一丸三ビル1F
    受付時間:10:00~19:00

  • 野村不動産アーバンネット

    野村アーバンネット 引用元:「ノムコム・プロ」公式サイト
    http://www.nomu.com/pro/

    大規模な市場調査、分析力をもとにした提案

    住所:東京都新宿区西新宿1-26-2 新宿野村ビル26F
    受付時間:9:30~18:10

  • 三井不動産リアルティ

    三井不動産リアルティ 引用元:三井不動産リアルティ公式サイト
    https://www.mf-realty.jp/

    仲介実績多数、「資産ドッグ」で売り時を分析

    住所:東京都千代田区霞が関3-2-5 霞が関ビルディング9F
    受付時間:10:00~18:00

  • 住友不動産販売

    住友不動産販売 引用元:住友不動産販売公式サイト
    http://www.stepon.co.jp/

    住友ブランドによる多彩な売却活動でサポート

    住所:東京都新宿区西新宿2-4-1 新宿NSビル2F
    受付時間:9:30~18:20

  • 大成有楽不動産販売

    大成有楽不動産販売 引用元:大成有楽不動産販売公式サイト
    https://www.ietan.jp/

    リフォーム・買取にも注力する不動産会社

    住所:東京都中央区京橋3-13-1 有楽ビル1F
    受付時間:10:00~記載なし

  • 投資マンション売却におすすめの 不動産会社リスト

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