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仲介手数料の相場は?

不動産売買における仲介手数料の相場

不動産を購入した際と同じように、仲介業者を通じて売却する際にも仲介手数料はかかります。その相場ですが、宅建業法により上限が定められており、以下の公式で算出されます。

(不動産の売却価格)×3%+6万円+消費税

※売却価格が400万円以上の場合。200万~400万だと売却価格の4%、200万以下なら5%になります。

例えば、4,000万円の物件における仲介手数料は、1,296,000円。おおよそ130万円もの大金を不動産業者へ支払うことになります。

仲介手数料を支払うタイミング

仲介手数料の支払いは、購入時と同様に2回にわけるのが通例です。

1回目が売買契約締結時、2回目が決済・引き渡し、それぞれ仲介手数料の50%ずつ支払います。

なお、仲介手数料はあくまで不動産会社の「成功報酬」であるため、売買契約前に支払う必要はありません。

両手取引を狙っている不動産業者には注意

上述の通り、仲介手数料は不動産会社の「成功報酬」です。これが不動産業界において、違法ではないけれど、売主にデメリットをもたらすことが、ままあります。

そのひとつが、囲い込みなどに見られる、行き過ぎた「両手取引」です。

両手取引とは、売主・買主の両方から仲介手数料が得られる取引のこと。業者のなかには、物件情報を他社に紹介しないといった囲い込みを行っているところもあります。

では、なぜ囲い込みが行われるのでしょうか。

例えば、4,000万円の物件を売買する際、片手取引だと売却の際の手数料として約130万円を受け取れますが、両手取引だと買主の分も含め、260万円もの手数料を受け取れます。

また、物件情報を他社に紹介しないということは、売主からすれば「いつまでも売れない」「売却額が下がる可能性もある」というデメリットをもたらします。

このような業者には注意が必要です。

仲介手数料の不要な業者も増えている

最近では、仲介手数料を必要としない取引を行っている業者も多くなっているようです。その一例として、買取を行っている業者があります。

売却も自社で行っている会社の場合(他の不動産会社を仲介しない場合)だと、仲介手数料は一切かかりません。

また、直接買い取りですから金額面で折り合いがつけば、すぐに買い取ってもらうことも可能。できるだけ早く売りたい方にとっても、とても有効な手段です。

買取といえば、市場の売却額より安くなる傾向もありますが、囲い込みをされていつまでも売れない、希望の売却額より下げられるといったリスクを回避できることから、最近は希望者も多くなっているようです。

こうした方法で売却を検討してみるのも、戦略の一つかもしれません。

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